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百峰村探索之路

（文/孙君）

【我是站在局外人，又是百峰村的参与者，从2018年与2023年，这个过程对我而言收获满满，成功是喜悦，不足是教训，在自己家乡拥有百峰，甚喜。国庆有感再接再厉】

百峰村

2023年5月1日试运营 （托管运营）；

2023年10月1日 试运营（半托管运营）；

2024年春节再试运营（村书记思考“农家乐”可能是最好的运营模式，农民乐了，百峰就有模式）。运营很难，治理更难，不仅仅是百峰村，全国都一样，百峰村幸运，是因为有一群志愿者，遇到了农道团队，有幸认识窦念华先生。

一，乡村运营有规律

农旅项目有规律，第一年亏，第二年爬坡，第三年赚，不懂市场的人往往急于返利，以至于全国乡村农文旅96%是亏本的，古人说：守店如守孝，十年如一日，可见乡村运营真的很难。运营是表，经营是本，治理为先，百峰百业，安居乐业。

运营是企业主体，经营委主体，百业是农家主体，经营、运营、产业不清是目前乡村振兴的极大误区，核心是不信任农民，不信任村干部，忘了初心是眼下乡村振兴共识。

二，振兴的最大挑战

主权问题。农民听谁的，谁就是主体，百峰所以能有今天，有三个重要举措，一是政府项目资金，直接放到村投公司，虽然资金依然有乡镇签批，毕竟钱在村的账上，村书记还是有一定建议权与执行权。村投能否做实，这将决定中国乡村振兴成功与失败关键之举。二是社会资金投入，无论多少钱，村委会必须占股51%，资本与老板给村委会打工，这才叫主体，也叫不忘初心。三是由安徽农道、江左农道、村镇区委形成EPCO一体化，一宅二门，一院两户，乡宿乡厨，乡游与数字化，确保百峰项目高品质，这三点在全国范围也算创新。

三，百峰村的市场价值

一是留下农民就留下免费演员，就有烟火气，千家万户就是农民农村的百业百态。

二是，留下农村，村中保持柴米油盐酱醋茶，就拥有了免费的诗意与文化。

三是，留下了彩钢瓦，石棉瓦，晾衣架，土房红砖磁砖房，乡村就像乡村了，也拥有了真实的乡村。

四是，门讲风水，室内中堂，户有家谱，村有祖坟，女儿孝道，四代同堂，这里就是乡村里的中国。

五是，百峰村努力去园林化，去绿化，去城市规划设计，去贵族化，去工程化，去民宿化，农民耕者有其田，让百峰村更像农村。

四，经营很难，引流更难

1.引商很难。中秋与国庆开局开门红，有了一个好的开端，大家一致认为找到方向了，这一点可喜可贺，可喜的是经营与运营是为了开业启动了。但是目前的招商是凭个人感情，没有一个完整招商引资程序，是热情大于理性。故2023年10月4日下午区委书记与乡镇、村为、农道大运营中心，江左农道及商户总结经验，要加快完善引资流程，稳定商户越快越好。我们要有耐心在第一年亏本的日子里等待商机。做好开业之后的服务，之前承诺的要兑现，没做到要解释，只有把每一个小商户都像对大客户一样，小商户才能成长，招来的商持续性差，培养出来的商才是真正的商。

2.农民参与与利出一孔。全国很多乡村振兴项目一开业都轰轰烈烈，两三年后基本上都死了，百峰村要小心了。农民参与如果没有村委强有力治理，利不出一孔，资金村委会不能把控，天大的本事也不行。如果市场与产业任凭自由发展，一定会出现宰客、拉客、以次充好、恶性竞争、投诉等问题，倒霉的不是个人，而是整个百峰村。

3.产业与治理关系。放眼看全国，一片烂尾工程，项目一开始村书记不能担家，失败就开始了，招商不管商，运营不经营，资本绕过村书记进村，乡贤各自为阵，看上去有产业与市场了，赚钱了，三五年之后百分之百因过度竞争与内卷而倒闭。治理一定要在产业与商业之前完成，钱在城市是万能的，在乡村万万不能。

目前政府部门与平台很像一个包工头与工程队，对治理、运营、经营、市场规律等不熟悉，用行政思维做市场经济，结果可想而知。农民参与一定要围绕村集体，权利一定要还给两委，不听村书记，市场一场空。

4.业态本地化。做小就是做大，做大死的最快。百峰村第二次试营业，以本地商户为中心，去掉了一心要招一流运营团队幻想，而是以老百姓与小朋友喜欢的业态，平民化接地气。业态不是看的，而是让老百姓消费的，本地化与百峰村目前的现状与能力匹配。

注意细节，注意舒适度，比如墙上字画，标识标牌，入村介绍，统一导游词，新旧照片，一元大碗茶，红色文化生活化等等，细节决定成败。

5.百峰村要小心。项目好了，领导专家就关注了，建议与想法也多了，百峰村可能要注意：

①百峰村最大的价值是有一群以王强、张建军、王春琦、孙汉、大竹可米、马心怡等等志愿者，他们所以能融入是一种精神，他们出钱、出力、用心，在看不到希望的日子里坚持，没有这群志愿者肯定不会有今天的百峰村，如何留住志愿者，如何善待他们，这将决定百峰村能走多远，我们应拿出对老板与企业家的尊敬来面对志愿者，此项目才有“云想衣裳花想容”之美。

②村庄很多感人的元素，也是摄影师与画家所喜欢的东西，千姿万态房子，老人小孩相依，彩钢瓦石棉瓦，农田池塘，养鸡养狗，门前晾衣晒鞋，堆柴烧灶，这些是农民正常生活，是最吸引城市人，这也是市场价值。不过，凭我直觉用不了半年百峰村可能会变成不准烧灶，不准冒烟，不准门前晾衣，门前菜园改为花园，彩钢瓦与石棉瓦翻新重建，口号标语满天飞，还会出现整齐划一，一尘不染。

③回避到处口号与标语，农民安居乐业，收入提高比口号标语有用，还有标语严重影响游客打卡与拍照。

④百峰目前缺点很明显，就是游客停留时间太短，仅仅在荷塘百米范围，半小时就结束，如何以荷塘为中心，增加10公里农旅半径，发展不同业态已迫在眉睫，从市场角度来看要尽快启动二期。目前只能半日游，如果真的要做成乡村振兴农旅产品，一定要解决两日游。人停不下来，住不下来，农文旅不成立，就像5A级景区采石公园一样，问题很明显，方向有问题，钱花得越多，人来得越少。

⑤百峰村有一个遗憾，就是一个村或一个区没有保住百峰村小学，我们是眼睁睁的看着百峰村小学停办，毛泽东时代那么苦都村村有小学，今天成千上万资金投入乡村，小学都保不住，可谓“无可奈何花落去”，这不仅是百峰村悲哀，应该是这个时代的悲哀。

五.模式与试点

试点就是小范围实验，能做的很经典，属流行与网红产品，流行是病，一年半载就结束。

模式是示范，要能快速复制与推广，成为经验与理论才为模式。显然百峰村已达到试点的高度，离模式还是有距离，模式要具备产品化，数字化，复制性，而五乡一产一平台就是模式化捷径，怎么把百峰做成模式与教材就是成功的关键，第一步安徽农道做到了，第二步江左农道任重道远。

六，心有初心，人有奔头

百峰村项目是有目标的，“一投、一田、一堂、一贤、一产、一平台”是项目内涵与精神，百峰村项目大约完成60%，钱能解决的问题如规划设计，工程装饰，商业运营差不多。下一步是钱解决不了的问题，如而农民精神与志愿者精神，种好一块田，培养实用性人才，乡贤与新村民安心下乡，资本如何安全下乡，盘活农民闲置资产，金融助力乡宿贷，乡宿乡厨与村庄治理数字化双平台，这些工作要深层次的探索与创新，这些不仅仅是钱，而是需要理念与思想的转变，所谓最后一公里正是如此。

安徽项目难，马鞍山项目更难，难得不是工程与建设，而是治理、经营与运营。因为马鞍山人不仅保守而且极有原则性，风险控制能力绝对全省第一，开拓创新一点点没有，属于眼高手低之城。我常说，百峰村能做到这样真的要感谢区委区政府与乡镇领导，他们高瞻远瞩，我们所有参与项目的人要知足，要珍惜，还要快马加鞭，用当下最流行的话：留给百峰村建设的时间不多了！

2023年10月6日 江东