世界人居

（本文图片来源：再野花店）

       在福州台江区的写字楼里，再野花艺工作室是顾客眼中“专卖奇怪花材的花店”，其他花店不常见到的各种进口花、奇花异草，在这里都能见到，而且总能搭配出自然“酷野”之风。

　　这么有个性的花店，是由两个20多岁的小姐姐合伙经营的。开业4年来，生意节节攀升，每逢节假日，营业额可达6万元到10万元，在福州已经小有名气。

两个女生的“草花联盟”

　　“小时候我爸妈很喜欢养鸟种花，闲暇时我们也会一起讨论怎么种蔷薇、兰花等，所以从小看到花草我就会觉得很开心，很浪漫。”“再野”创始人之一小云说。

　　参加工作后的她，还会时常自己买花在家里插。2017年，抱着“花店梦想”的她，在本地一家花艺教室系统学习了花艺课，结识了同班同学并住在同一小区的同龄人茜茜。

　　她们都有同样的偏爱———相比玫瑰，更喜欢草花，奇妙的缘分让她们迅速结下了友谊，戏称为“草花联盟”。

　　2018年，为了准备自己的婚礼，茜茜又学习了婚礼花艺和宴会花艺，并亲自设计了自己的婚礼用花，而小云承担了婚礼的户外花艺布置。从这次“实战”之后，她们更加坚定了合伙开花店的想法。

　　小云是学美术的，而茜茜是学管理的，她们相互鼓励：“先从工作室开始尝试”“只有迈出这一步，才能知道自己行不行。”就这样，在没有对市场做太多调查的情况下，工作室开了起来。

“奇怪花材”和“酷野风格”受追捧

　　2018年7月，小云和茜茜在台江区的一处soho里，租下70平方米的工作室，主营日常花礼、商业花艺布置、花艺课程等。

　　茜茜给品牌取名“REWILDFLORA再野”，logo里的两个字母“DY”涵盖了两人的名字———D是董雍茜，Y是谢金云。“之所以叫‘再野’，是希望Becool,livewild———花可以表达自然的力量，酷一些、野派一些，生活也是如此。”茜茜说。当时同一栋楼里有8家花艺工作室，而“再野”一开业就赢得了顾客的青睐。

　　“福州的传统花店大多经营玫瑰、百合，而我们却在全国各地购进各种进口花和奇特的花材。比如会在上海买日本宫灯、大丽花、石蒜花；在广州买厄瓜多尔和肯尼亚的玫瑰，如卡哈拉玫瑰、卡门玫瑰等。经过我们的设计，花礼的风格是属于‘野派’‘有张力’的，一款花礼定价在500元到1200元之间，只接受提前预订。”茜茜说。

　　虽然写字楼客流量不大，但一开始就涉足线上的“再野”，凭借让人眼前一亮的奇特花礼，引起了很多注重品质的客群关注，很快有顾客咨询：“你们就是那家卖奇怪花材的店吗？”就这样积累了第一批客户。

　　“我们引导‘故事订花’，为每一个需要表达爱意的日子定制花礼。”比如花店在2019年“520”推出告白系列花礼，用报纸做外包装设计手持小花束，而客户的告白卡片都用信封装好，封上“再野”的粉色火漆印章。“有客户告诉我们，她把火漆印章拆剪下来，放在笔记本里珍藏。”还有儿童节的零食花束、乒乓菊花束，吸引了很多家长和小朋友的兴趣。“设计的灵感有时候来源于生活，或者电影等，我们都是天马行空的人，每天都有很多想法互相碰撞，然后就马上实施。”

　　花礼零售占据了“再野”约80%的营业额，客户群体年龄层在25岁到35岁之间。“也许是年龄相仿，我们理解客户的需求———不仅追求质感，也希望花礼可以特别、有趣，而这也是我们一直在表达的。”小云说。

合伙开店如同找伴侣

　　“合伙开店和找伴侣差不多，双方都是拼尽全力，一起努力，一起享受成果，完成每一个阶段的自我探索。”小云说。

　　茜茜主要负责客服版块、日常经营以及品牌商务活动对接，而小云则管理线上平台运营、日常拍照修图，其他琐碎的事情则商量着一起做。

　　2019年开始，小云和茜茜陆续学习了基础摄影课程、韩国老师的婚礼课程、自然风花艺及花束课程等。2021年，她们又学习了曹雪的职业花艺师设计课程，还考取了美国花艺学院的教授资格。

　　这些学习让她们重新认识了花艺的多样性，对设计赋予了更多的情感，也促使她们对花店的经营不断调整。

　　小云负责每个节假日花礼的打样，而茜茜负责花礼定价，节日之后她们还会复盘。比如今年爆单的母亲节，花店提早做好了一切准备，但还是有意外发生———配送平台爆单，骑手没法接单，导致一大堆订单无法送出，还好家人朋友齐上阵，才安然度过。

　　茜茜在复盘时提出，节日订单不能全部交给配送师傅，一定要安排自己人配送部分订单，合理规划配送时间，在上午订单配送满额的情况下，顾客下单前应及时沟通更改时间，并合理安排好花艺师休息时间，量力而行。

　　负责线上运营的小云认为，拍照记录很重要，买花常常是视觉消费，做更好的花束也可以引导客户提升审美。“小红书更多的是花艺展示，客户会更精准，相对可以接受更高价位；大众点评等团购平台则多是固定款式的商业花，常常是即时花礼，一定要用本地市场可以马上调货的花材，价格也相对便宜一些。”

　　现在，“再野”的经营定位是：让每一个需要鲜花的客户都能在预算范围内选购到合适的花礼。从一开始只接受高价位定制花，到现在可以满足各种档位客户需求，这是一种经营思路的转变。而“再野”的独特之处依然鲜明：同一栋写字楼里，同等价位下，“再野”的花礼是无法复制的。

　　“我们两个算比较幸运吧，都不是天才型的人，只是更加努力地去消化专业理论知识，互相帮忙，彼此鼓舞。”小云说。她希望“再野”的经验可以鼓励到有梦想的年轻人：“不用担心是否会成功，尝试着去做一做，说不定能爆发出强大的能量。”