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中房报记者 焦玲玲 | 北京报道

2月21日,东鹏控股在对外披露的“投资者关系活动记录表”中提到“东鹏接近15%是卫浴业务的营业收入”,引发了行业和媒体的关注。

根据2021年的业绩预告,以瓷砖为主营业务的东鹏控股预计2021年实现营业收入75.16亿元~85.90亿元,以此推算东鹏的卫浴产品2021年至少卖了11亿元。

东鹏控股在行业内一直是一家跨度比较大的“特别”公司。从陶瓷延展到卫浴,到后来的家居整装。其中卫浴洁具2020年收入达9.22亿元,占总收入的12.88%。

一般来讲,虽然瓷砖卫浴都属于陶瓷产品,但产品线和市场结构、经销商团队等并不相通。所以还是属于两个行业,跨界的并不多。

东鹏此次投资者活动中,也有投资机构提问:“瓷砖的经销商和卫浴的经销商不是通用的吗?”东鹏回复称,两者往往是分开的,这是公司以前的一个架构,但未来公司要推进1+N,就是通过瓷砖庞大的网络,去带动卫浴、辅材和整装的营销。“因为瓷砖的经销商有1700多个,而卫浴只有100个,还有很多瓷砖的经销商还没有卖卫浴,卫浴还有很大空间可以挖掘。”

“1+N”模式是东鹏控股目前大家居战略的落地拓展,通过瓷砖,来带动卫浴、辅材等硬装材料的集成供应。“对于整装,东鹏应该说是坚持了10年。”东鹏控股董事长兼总裁何新明对外表示。

东鹏控股对于整装布局也是大手笔。东鹏整装借助东鹏集团的优势,整合主材、设计、装修、物流、服务等资源,以“1+N”模式,通过瓷砖,带动卫浴、木地板、辅材、涂料、护墙板、木门等硬装材料的集成供应。截至目前,东鹏分别在广东江门、重庆永川、山西垣曲、江西丰城投资了4个智能家居产业园,总投资预计超过100亿元。

另外记者从多方确认,曾在涂料行业知名企业巴德士集团任营销总监、副总经理等职务的谢志成目前已加盟东鹏控股,负责“东鹏涂料”项目,产品涵盖硅藻泥、健康涂料、瓷砖胶、美缝剂等几十种创新环保型家装产品。

从产品线来看,东鹏控股的大家居战略更多直接面对消费者,这在2021年收入构成上也有所反映。东鹏控股在本次“投资者关系活动记录表”中披露,2021年营业收入80%来源于大C端(零售+小B+小V)。其中,直接To C的,即面向消费者零售端,小B端是指家装、工装和大包业务,小V业务是各种中小微工程,例如学校、医院或者是当地中小微的工程。东鹏控股称,未来公司还会继续坚持零售主战场。

“我认为整装的机会来了。”何新明在2月12日陶瓷行业年后的一次开工会上如此表示,“因为随着消费者年龄结构的变化,年轻消费者的需求,材料供应一站式解决的需求已经越来越明显”。

何新明认为,欧派、尚品宅配、索菲亚等家居板块的整装模式已经取得了阶段性成果,瓷砖行业的整装如何做还值得探讨。上述三大巨头是从定制走向整装,东鹏则是以标准的产品去整合定制产品,做的是材料的整体解决方案。

跨界并非没有挑战。陶瓷行业内部也有分析认为,“对于大家居领域,陶瓷企业在服务能力等软件方面需要补短板,包括与用户直接面对面的沟通,包括现场测量、设计方案、软件数据库的应用、安装交付等”。

对于发展趋势,陶瓷行业的共识是,“做瓷砖,以前只是卖材料,将来是卖交付,不管是To B还是To C,瓷砖交付将是一个趋势,是陶瓷行业的一个出路”。

在东鹏控股大家居、整装战略下,与大C端的零售相比,2021年,公司大B端的房地产战略工程业务只占约10%。虽然只有10%的业务量,但对东鹏2021年业绩产生了很大的影响。

东鹏控股表示,公司2021年度营业收入增长、利润下滑的主要原因是由于公司对房地产行业客户应收款计提减值准备;截至2021年12月31日,公司与某房地产客户之间的应收余额合计为7.98亿元。此外,公司2021年三季报披露的跟某房地产客户达成1.44亿元的以房抵债工作目前在继续落实,陆续在签网签协议,后续具体进度还需要按照所在地政府管控情况推进处理。

与零售主战场的强势相比,对于工程市场东鹏控股相对谨慎。东鹏控股表示,未来公司将在确保资金安全的基础上,控制好工程业务的开展。

不过,房地产工程市场对一家建材企业尤其是上市公司的规模发展不可小视。东鹏控股2017年~2020年营业收入分别为66.32亿元、66.19亿元、67.52亿元、71.58亿元,2021年预计75.16亿元~85.90亿元,仍没有超过百亿元。与之相比,陶瓷行业中目前正在筹备上市的新明珠喊出2021年要冲刺百亿元,另外一家拟上市的唯美集团(马可波罗瓷砖)全年产销已突破百亿元大关。

原标题：卫浴营业收入接近15%,做瓷砖的东鹏控股扩展整装业务